«Контракт с НХЛ — это тоже поддержка российского хоккея». Дмитрий Маневич — о начале партнерства «Лиги Ставок» с ведущей хоккейной лигой мира

Директор департамента маркетинга «Лиги Ставок» Дмитрий Маневич прокомментировал «Плеймейкеру» подписание трехлетнего контракта с Национальной хоккейной лигой, которая получила в лице ведущей отечественной букмекерской компании первого в истории эксклюзивного партнера в России и странах СНГ.

Дмитрий Маневич стал гостем студии «Плеймейкера», ответив на вопросы известной тележурналистки Дарьи Мироновой.

«Выход на международные рынки — стратегия «Лиги Ставок»

— «Лига Ставок» пришла в НХЛ. А НХЛ в прошлом сезоне спустя много лет вернулась в эфир федерального российского ТВ. Перед подписанием контракта вы изучали рейтинги телевизионных трансляций заокеанского хоккея? И какие сделали выводы?

— Конечно, мы анализировали рейтинги, охваты, другие значимые для нас параметры. И очень рады, что НХЛ вернулась на российское ТВ. Это позитивный тренд, добавляющий интерес к турниру в нашей стране. Да, пока показатели не самые высокие. Ниже, чем у КХЛ или тем более — РПЛ. Однако динамика позволяет смотреть в будущее с оптимизмом. Вокруг НХЛ формируется своя, специализированная аудитория. И она продолжит расти. В этом нет никаких сомнений.

— Заокеанские профессиональные спортивные лиги, и НХЛ в том числе, называют своими главными конкурентами производителей сериалов. Вам импонирует такой подход?

— Да. Потому что когда спорт конкурирует с «Диснеем» или «Нетфликсом», это говорит о высоком качестве производимого контента. Да, есть люди, которых интересует хоккей в чистом виде. Но для молодой аудитории важна яркая, динамичная картинка, с обвязками, хайлайтами, графикой и всем тем, что объединяет спорт и киноиндустрию. В этом плане НХЛ находится на очень высоком уровне. Многим российским лигам есть чему поучиться.

— «Лига Ставок» заключает в этом году уже второй зарубежный контракт — ранее компания на пять лет стала официальным партнером чемпионатов мира по хоккею. Вы задаете новый тренд?

— Это не новый тренд, а стратегия компании — выходить на международные рынки, поддерживать хоккей мирового уровня. Не скрою, «Лига Ставок» с особой симпатией относится именно к этому виду спорта. Для нас хоккей был и остается спортом номер один. Мы давно работаем с ФХР. Партнерство с ИИХФ — это тоже долгосрочные инвестиции. А наш приход в НХЛ — следующий, логичный шаг в рамках общей стратегии.

«У нас куча идей, как через НХЛ пропагандировать хоккей на территории России»

— «Лига Ставок» всегда подчеркивала важность поддержки национального спорта. А НХЛ — это США и Канада: нет ли тут конфликта интересов?

— Никакого! НХЛ — лига, в которой выступают сильнейшие хоккеисты мира. В том числе огромное количество игроков из России. Сложно отрицать, что наши главные звезды выступают именно там. Поэтому партнерство с НХЛ — это тоже поддержка российского хоккея. «Лига Ставок» всегда за наших! Когда ребята приезжают на чемпионат мира, Олимпиаду, мы поддерживаем их в сборной России. А теперь у нас появилась возможность поддержать их, когда они играют за свои клубы НХЛ. И нет ничего плохого в том, что они туда едут. Там они доказывают высочайший уровень российской хоккейной школы, прибавляют в мастерстве и возвращаются в сборную еще более сильными.

— Можете раскрыть детали контракта «Лиги Ставок» с НХЛ?

— Контракт многогранный. Мы становимся эксклюзивным партнером в категории «беттинг». Теперь «Лига Ставок» — официальный букмекер НХЛ. С нового сезона мы будем присутствовать на виртуальных бортах в трансляциях матчей. Кстати, как ни странно, для НХЛ, в отличие от европейского футбола, это новая технология. И для нас это основной актив. Но контракт предусматриваем и массу других форматов. Мы будем коллаборировать с соцсетями НХЛ, интегрируемся в различные цифровые ресурсы лиги — в виде ставок, прогнозов, фентези-хоккея. У нас куча идей, как через НХЛ пропагандировать хоккей на территории России. Контракт с НХЛ и хорошие отношения с российскими игроками лиги позволяют реализовать самые смелые задумки.

— Кстати, а насколько популярны среди клиентов вашей компании ставки на матчи НХЛ? Если сравнивать с КХЛ или чемпионатом мира.

— С КХЛ — примерно 50 на 50. В ходе регулярного сезона на российский хоккей ставят больше, но со стартом Кубка Стэнли внимание переключается на НХЛ. Понятно, что популярность чемпионата мира выше. Однако у заокеанского хоккея есть важный плюс — это ночное время трансляций. В эти часы не надо конкурировать с другими видами спорта — почти весь объем ставок приходится на НХЛ. И с появлением трансляций на федеральном ТВ этот объем будет расти.

— Но многие считают, что как раз из-за неудобного времени показа матчей НХЛ недосчитывается болельщиков в России…

— На мой взгляд, фанаты НХЛ — особая категория любителей хоккея. И мы видим, что вовлеченность этой, пусть и ограниченной, аудитории выше, чем в других видах спорта, которые показывают вечером. Здесь люди разбираются в деталях, знают все составы, статистику. И они готовы ради НХЛ ночью не спать. Это круто. Сам помню, как в 90-е вместе с друзьями ждал каждую трансляцию НБА, которой тогда плотно интересовался.

«НХЛ оценивает свою российскую аудиторию в 9,5 миллиона болельщиков»

— В современной НХЛ россияне находятся на первых ролях. Планирует ли «Лига Ставок» обзавестись амбассадором из числа звезд лиги?

— Думаю, мы обязательно будем сотрудничать с ребятами. Все они прекрасно знают нашу компанию, которая поддерживала их долгие годы. Они хорошо относятся к «Лиге Ставок». Однако сотрудничество может подразумевать не просто статус амбассадора, а производство разнообразного, интересного контента — совместно с игроками и блогерами, освещающими НХЛ.

— Вы с оптимизмом смотрите в будущее. Но нет ли опасений, что через какое-то время, когда с арены неминуемо сойдут Овечкин, Малкин, Радулов и другие ветераны, интерес к НХЛ в России резко упадет?

— Уверен в обратном. На смену прежним звездам придут новые — и их будет становится все больше и больше. В 90-е многим тоже казалось, что после «Русской пятерки» из «Детройта» в НХЛ еще долго не будет игроков сопоставимого уровня из России. Но вскоре появились Овечкин и Малкин. Затем пришло поколение Кучерова и Панарина. Теперь мы все восхищаемся Капризовым. И за ним потянутся еще более молодые, те, кто ярко раскрылся на юниорском уровне. А посмотрите, сколько сегодня в НХЛ вратарей из России — это уже отдельная каста! Так о каком падении интереса к НХЛ вы говорите? Наоборот, он будет только расти.

НХЛ говорит о том, что российская аудитория лиги составляет 9,5 миллиона. Мы видим прогнозные охваты трансляций на примерах «Яндекса» и «Винка». И это, как я уже говорил, настоящие болельщики игры, высокая степень вовлеченности которых нам очень нравится.

«Использование виртуальной, а не фактической рекламы позволит «Лиге Ставок» соблюсти нормы законодательства США и Канады»

— Некоторые жаловались в соцсетях на то, что во время чемпионата мира в Латвии в трансляциях было слишком много рекламы «Лиги Ставок». С НХЛ будет то же самое?

— На мой взгляд, реклама во время чемпионата мира была очень неплохая по качеству. Почему ее было так много? Потому что букмекеры — традиционно главный и основной рекламодатель в спорте. За счет них вещатели покупают качественный контент и показывают его бесплатно всем нашим соотечественникам. А зритель выбирает: либо смотреть крутой спорт бесплатно с рекламой, либо пользоваться платными каналами, где рекламы меньше…

Что касается НХЛ, то в трансляциях будет обычный набор нашей рекламы. Не думаю, что он может кого-то расстроить. При этом мы, повторюсь, намерены производить много качественного сопутствующего контента о россиянах в НХЛ, о том, что остается за кадром, за пределами площадки. Будет интересно!

— Не нарушит ли контракт с НХЛ законодательство США и Канады в отношении букмекеров?

— Да, за океаном есть масса ограничений. И мы провели несколько суток в национальных библиотеках, чтобы изучить все нюансы. Разумеется, никаких нарушений не будет. Потому что «Лига Ставок» добавляет в трансляции не фактическую, а виртуальную рекламу. Зрители американских и канадских городов, где она запрещена, ее на бортах не увидят. При этом интересы «Лиги Ставок» по эксклюзивности контракта будут полностью соблюдены.

— И сколько стоит этот контракт?

— Понятно, что точных цифр в долларах я вам не назову.

— Потому что такие большие цифры?

— Потому что это конфиденциальная информация. Но в целом стоимость всех параметров контракта вписывается в нашу модель. Все цифры обоснованные. Мы не переплачиваем космические деньги за что-то нереальное.

— То есть, это дорого. Но не космически дорого.

— Цена обусловлена тем набором прав, которые мы получаем. Не было такого, что «Лига Ставок» согласилась на какую-то сумму без четкого понимания отдачи от вложений. Все релевантно бизнесу и поставленным задачам. А идей, еще раз повторюсь, очень много. Не было бы идей — мы бы в НХЛ не зашли. Особенно в такой непростой момент, когда продолжают действовать ковидные ограничения, вступают в силу новые законы о букмекерах.

Но мы любим хоккей, воодушевляемся уровнем игры, который показывают наши звезды НХЛ. И надеемся реализовать большую часть задуманного. Например, есть идеи по поддержке детско-юношеского хоккея с привлечением ребят из НХЛ. Это мастер-классы, благотворительные тренировочные лагеря, еще что-то. Думаю, парни нас поддержат, ведь они сами все это проходили и знают, насколько важна для молодого пацана возможность личного контакта со звездой.