«Мы готовы идти ва-банк». Глава «Лиги Ставок» рассказал о борьбе за контракт с РПЛ и трендах букмекерского рынка
Президент и совладелец БК «Лига Ставок» Юрий Красовский подвел итоги 2021 года и поделился планами на будущее в большом интервью «Рейтингу Букмекеров». Приводим основные тезисы.
О финансах
— С финансовой точки зрения 2021 год получился очень и очень неплохим. По сравнению с 2020-м выручка «Лиги Ставок» выросла почти на 70 процентов. Количество клиентов увеличилось на 81 процент, прирост активной базы составил 95 процентов. Всего этого удалось достичь благодаря оптимизации бизнеса. В частности, мы пересмотрели условия многих контрактов, стали более эффективно отрабатывать маркетинговые соглашения.
О запущенном в октябре проекте «Джекпот»
— Это уникальный продукт. Условия «Джекпота» для участников постоянно улучшаются. Скажем, на момент запуска разыгрывалось 10 ежедневных призов по 10 тысяч рублей, а сейчас их уже 50. В январе число еженедельных призов вырастет с 25 до 50. А в течение всего 2022 года мы планируем разыграть более миллиарда рублей (первоначально общий призовой фонд «Джекпота» составлял 400 миллионов).
О хоккейном векторе
– Мы заметили, что суммирование контрактов в определенном виде спорта («Лига Ставок» — партнер ФХР, ИИХФ и НХЛ) дает явную синергию. Сейчас для рынка очевидно, что хоккей – это «Лига Ставок». Контракт с ИИХФ обеспечил нам легкие переговоры с НХЛ. Нас знали и хотели видеть. А в ближайших планах — контракты с несколькими клубами КХЛ. Они уже обратились к нам с предложением о сотрудничестве. При этом не хотят видеть на своей форме логотипы других букмекеров. Считаю это высокой оценкой «Лиги Ставок». Какова прогнозная средняя стоимость контрактов с клубами КХЛ? Плюс-минус сто миллионов.
О боксе, ММА и киберспорте
– Добавив к контракту с Федерацией бокса договор о покупке рекламного времени во время трансляций UFC на «Матч ТВ», мы получили синергетический рост. Кроме того, провели с Федерацией бокса три турнира Pravda Fighting Championship и видим, что «Лига Ставок» для аудитории единоборств уже стала «своим» брендом.
Большую добавочную стоимость принес и киберспорт: «Лига Ставок» стала генеральным партнером команды Gambit. В 2022 году мы ожидаем кратный рост по этому виду спорта.
О перспективах сохранить статус генерального партнера РПЛ
— В преддверии тендера, которого все ждут, могу сказать: у «Лиги Ставок» есть свой характер, и мы готовы пойти ва-банк. Однако цена контракта должна быть честной — на основе конкурса, в котором участники делают заявки не на уровне сплетен и слухов, как у нас часто бывает, а исходя из своих реальных финансовых возможностей. Конкурс пройдет в два этапа. После каждого у «Лиги Ставок», как действующего генерального партнера РПЛ, будет опция дополнительного предложения на заранее оговоренных условиях. После первого этапа мы должны поднять цену не менее, чем на 10 процентов, после второго — не менее, чем на 5.
До какого уровня может подняться итоговая стоимость контракта? Думаю, до 5-6 миллиардов рублей. Что касается даты тендера, то пока она не определена. Но, на мой взгляд, чем позже РПЛ проведет конкурс, тем больше будет участников. По моей информации, в марте-апреле на рынок могут выйти еще один-два иностранных букмекера с мировым именем. Конечно, для РПЛ большее количество участников с серьезными деньгами дадут максимальную прибыль.
О последствиях введения ЕРАИ
— Лично у меня имелись большие сомнения, что все букмекеры сумеют быстро интегрироваться, тем не менее, это случилось: после начала работы Единого регулятора азартных игр не было никаких сбоев. Мы не слышали недовольств, жалоб, обвинений в каких-то срывах. По оборотам и долям рынка с введением ЕРАИ, в общем-то, ничего принципиально не изменилось. Год прошел очень мягко. И сумма целевых отчислений осталась примерно на том же уровне.
О планах на будущее
— У «Лиги Ставок» огромный потенциал в международном и национальном развитии. Северная Америка, Южная Америка, Азия, страны СНГ и Центральной Европы — во всех этих регионах мы уже ведем активную работу. К сожалению, в некоторых странах компании, принадлежащие российским букмекерам, работают нелегально. И нам предстоит борьба с этими нарушителями.
Что касается тренда на слияния и поглощения, которые мы видим на международном букмекерском рынке, то внутри России подобного пока не будет. Мелкие компании поглощать бессмысленно. А крупные находятся в зоне роста, и этот рост не прекратился. В любом случае, 2022 год будет достаточно агрессивным со стороны участников рынка. Крупные букмекеры будут биться за место под солнцем, мелкие будут биться за выживание. Компании, которым нечего терять, наверняка попробуют демпинговать, сбивая некоторые настройки в отрасли. Но в конечном итоге рынок придет в равновесие. Когда именно? Скорее всего, не в 2022-м, а через год.
